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consultant indépendant,
depuis septembre 99 pour des PME
• Elaboration d'un plan marketing pour le développement
européen d'un distributeur dans le domaine électronique
• Etude européenne pour la mise en marché d'un
progiciel (post-production audiovisuelle) pour une SSII
• Conception, création et réalisation d'un site
internet pour une SSII
• Définition pour une société de ressources
humaines d'un plan marketing stratégique. Réalisation
du cahier des charges et maîtrise d'œuvre technique du
site internet
• Etude de marché et élaboration du plan d'affaires
pour le développement d'un service B to B (E-CRM)
• Etude de marché quantitative et qualitative pour une
société Nord Américaine (E-Services)
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directeur
des opérations, pendant 2 ans
pour un constructeur. ArtQuest
est une entreprise de haute technologie, chef de file dans la
conception, le développement et la commercialisation de
solutions informatiques innovatrices dans les secteurs de l’impression
et des arts graphiques
• Communiquer
la stratégie et la politique commerciale au sein du Réseau
de distribution OEM
• Développer les relations avec les constructeurs ainsi
que leurs partenaires
• Veiller au respect des conditions contractuelles de la relation
avec les distributeurs
• Gérer la logistique administrative de la production et
des ventes nationales ou internationales : suivi des dossiers,
facturations, statistiques, tableaux de bord, gestion des stocks
• Organiser les activités des équipes administratives,
techniques et commerciales
• Coordonner les actions et les relations entre les différents
services de l'entreprise participant au support technique et à
la vente
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directeur
administratif et financier, pendant
4 ans pour la même société. J'ai quitté
ce poste quand la société est montée en bourse
et que son siège s'est déplacé en Amérique
du Nord choisissant de diriger la filiale européenne
• Relation avec les partenaires
de l'entreprise : banques, organismes sociaux, commissaire aux
comptes, fournisseurs, ...
• Elaboration des plans d'affaires dans le cadre de recherche
de capitaux
• Clôtures des différents exercices
• Responsabilité complète de la comptabilité
de l'Entreprise
• Gestion de la trésorerie, des encours bancaires et fournisseurs,
gestion du risque client
• Supervision de la gestion du personnel
• Gestion des dossiers juridiques, représentation de l'Entreprise
aux audiences des Tribunaux
• Mises en place de moratoires financiers
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directeur
du marketing, pour une SSII spécialisée
SGBDR développant des applications de gestion de la production
• Etude (quali et quanti) pour la mise
en marché de progiciels verticaux
• Mise en place du mix : produit (fonctionnalités, ergonomie,
gamme), prix (détermination et évolution), distribution
(recherches de distributeurs, élaboration et négociation
des contrats), communication (conception du packaging, documentations
commerciales, rédaction des articles de presse), promotion
du produit sur le terrain et animation des équipes de vente
des distributeurs
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directeur du développement,
pour une SSDI spécialisée dans
les workflows pour les marchés de la Presse et de l'Edition
• Elaboration de la stratégie commerciale
• Définition des approches de prospection : argumentaires
spécifiques pour les différents segments de marchés,
créations et mise en place de bases de données pour
la prospection et la fidélisation de la clientèle
• Ouverture des principaux comptes de la société
• Organisation et gestion des différentes actions commerciales
: salons, journées portes-ouvertes
• Création et suivi des tableaux de bord : prévisions
des ventes, coûts des ventes, gestion de la trésorerie,
suivi des budgets
• Management des équipes techniques et commerciales
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directeur commercial,
pour un concessionnaire Apple grands comptes
• Responsable des ventes et du marketing
: définition de la stratégie et de la politique
commerciale et de communication
• Manager de 12 commerciaux : développement du chiffre
d'affaires et du portefeuille commercial
• Prospection et ouverture des Grands Comptes de l'entreprise
• Organisation et planification de la communication
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